Pregovaračke vještine i alati u prodaji

Vještinom pregovaranja do većeg profita i boljih odnosa sa kupcima i dobavljačima

Prijava

Za korektne odnose sa svim vrstama ljudi nije vam potreban ni čarobni štapić, ni veće umijeće od umijeća pregovaranja. Od svih ljudskih vještina koje se ne tiču umjetnosti - ova ima poseban status i s punim pravom spada u kategoriju umijeća.

Svakodnevna upućenost na druge ljude u savremenom poslovanju stvara kontinuiranu potrebu za nekim vidom pregovaranja. Na ovom seminaru će učesnici imati priliku da nauče najefikasnije tehnike pregovaranja, prepoznaju zamke u pregovaračkom procesu i uspješno im se suprotstave, ovladaju sa deset izvora uticaja, nauče da bolje upravljaju svojim emocijama u pregovaračkom procesu kao i da povećaju uticaj na sagovornika. Takođe će imati prilike da se upoznaju sa pregovaračkim stilovima kako bi svoj stil na adekvatan način prilagodili drugoj strani.

Koje su tematske oblasti?

Modul 1: Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi

  • Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
  • Kako pregovaranje utiče na savremeno poslovanje
  • Pronalaženje zone poklopljenih interesa
  • 5 faza pregovaračkog procesa
  • Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprijediti

Modul 2: Upravljanje pregovaračkim procesom

  • Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
  • Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
  • Faktori koji utiču na pregovarački tok
  • Primjena tehnike "ogledalo" u pregovaračkom procesu

Modul 3: Uspješno vođenje pregovaračkog procesa na različitim tipovima pregovarača

  • Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
  • Tehnike aktivnog slušanja
  • Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
  • Kako uspješno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4: Kako uspješno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?

  • Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)
  • Dokazane smjerinice i preporuke za uspješno pregovaranje
  • Karakteristike mekog, čvrstog i principijelnog pregovaranja
  • Kreiranje uspješnog pregovaračkog scenarija
  • Evaluacija seminara i dodjela sertifikata

Kome je seminar namijenjen?

Svim menadžerima, rukovodiocima, ljudima koji se bave prodajom, distribucijom i koji kroz svakodnevnu komunikaciju nude svoje ideje, usluge, projekte, ili su u prilici da pregovaraju sa dobavljačima.

Ko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert): posjeduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih vještina počeo je da radi prije 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je bestselera „Gube samo oni koji ne igraju“ i „Arena prodaje“, objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. (http://www.drgilbert-centar.com/)

Od svog osnivanja 2006-te godine pa do danas  D.R. Gilbert Centar i konsultant Dragiša Ristovski je održao preko 2.200 treninga, seminara i predavanja na prostorima bivše Jugoslavije, kojima je prisustvovalo više od 32.000 ljudi iz preko 1.000 kompanija. Od oktobra 2016. Kompanija HR Partners je ekskluzivni zastupnik D.R. Gilbert Centra za Crnu Goru.

Kako radimo?

Seminar je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi sa dosta primjera iz prakse. Svi polaznici, pored edukacije, dobijaju radni materijal, sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a) i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbijeđen laki obrok i osvježenje.

Kada i gdje se seminar održava?

Trening se održava 1. novembra 2017.g. u prostorijama Rise Up trening centra u Ul. Nova dalmatinska 2008 b.b., u Podgorici.
Trajanje treninga je od 10:00h do 17:00h.

Kotizacija

  • Cijena kotizacije za fizička i pravna lica: 97€ + PDV
  • Za studente i nezaposena lica odobrava se 20% popusta

Kotizacija obuhvata:

  • Materijal sa seminara
  • Ručak i kafe pauzu
  • Sertifikat o učešću

Za korisnike Premium kartice

Trening centar Rise Up obezbijedio je dodatnu uslugu za fizička lica, korisnike Premium kartice - plaćanje putem POS terminala u samom Trening centru uz sljedeće povoljnosti:

  • Popust 12% na cijenu treninga ukoliko se trening plaća u cjelosti
  • Plaćanja do 6 mjesečnih rata

Prijavljivanje

Otvorite link na dnu stranice i popunite podatke.

Za dodatne informacije možete se obratiti pozivom na broj 069/116-116.

Prijava